Tauchen Sie ein in eine bewegende Geschichte über einen Immobilienverkauf. Erfahren Sie, wie Investoren mit Integrität und Menschlichkeit den Verlauf eines Verkaufs verändern können
Oma Erna (68) und Opa Rudi (72) haben sich schweren Herzens dazu entschlossen, ihr geliebtes 8-Familienhaus zu verkaufen. Ihnen ging es nicht nur um den höchsten Preis, sondern vor allem darum, dass ihr Zuhause in gute Hände übergeht.
Nach vielen Besichtigungen, genervten Mietern und unterschiedlichen Angeboten standen zwei potenzielle Käufer zur Auswahl: Familie Kapitalanleger und Hugo Investor.
Beide Angebote lagen über der Zielmarke von €1 Million, doch Familie Kapitalanleger zeigte sich besonders engagiert. Sie traten extrem professionell auf, fuhren mit einem eleganten Audi A6 vor und brachten zur Besichtigung sogar ihre Töchter Sophia und Chantal mit, die einen selbstgebackenen Erdbeerkuchen an Oma Erna und Opa Rudi überreichten. Familie Kapitalanleger wollten dieses MFH unbedingt für Ihre Kinder kaufen, Sie sollten es einmal erben…
So fiel die Entscheidung zugunsten von Familie Kapitalanleger, auch weil Sie €5.000 mehr als Hugo Investor geboten haben. Der Notartermin wurde zwar zweimal verschoben, aber im dritten Anlauf wurde endlich unterzeichnet und alle Beteiligten waren glücklich.
Oma Erna und Opa Rudi waren erleichtert, dass sie sich für eine Familie entschieden hatten, die nicht „nur nach Zahlen“ ging, sondern menschliche Werte schätzte. Zur Feier des erfolgreichen Verkaufs gingen sie in ihr Lieblingsrestaurant und stießen auf ihre Entscheidung an.
Doch nach drei Monaten erhielten sie einen Brief von Familie Kapitalanleger, welches Ihr ersten Mehrfamilienhaus kaufte und an Ihre finanziellen Grenzen kam.
Im Keller bemerkten sie eine feuchte Stelle, die das Ehepaar angeblich absichtlich verschwiegen hatten. Dies führte zu starken Spannungen und Anschuldigungen, die das Ehepaar Verkäufer sehr belasteten und sogar mit einem Rechtstreit gedroht wurde, der von Herrn Kapitalanleger (Jurist!) mit Leichtigkeit geführt werden konnte.
Letztendlich einigten sie sich auf einen Preisnachlass von €60.000, obwohl die Reparatur des Schadens weniger als €10.000 gekostet hätte.
Die Geschichte lehrt uns, dass manchmal weniger MEHR ist. Es ist nicht immer der höchste Preis, der zählt, sondern auch die Professionalität, Menschlichkeit und Integrität der Käufer.
Der Preis spielt zweifellos eine Rolle, aber es gibt noch so viel mehr, was beim Verkauf einer Immobilie wichtig ist.
Manche Verkäufer haben persönliche Gründe, die weit über finanzielle Aspekte hinausgehen.
Wie der Volksmund sagt: „Hochzeit, Scheidung, Tod – ist des Maklers Brot.“
Das Lebensereignisse, die den Verkauf einer Immobilie beeinflussen können, und das in vielerlei Nuancen.
Die Preisfindung einer Immobilie ist oft subjektiv und kann von Emotionen und/oder monetären Notwendigkeiten beeinflusst sein.
Besonders bei Einfamilienhäusern spielen Emotionen eine große Rolle. Käufer sind oft bereit, mehr zu zahlen, weil sie sich vorstellen, ihre Familie dort zu behüten und aufzuziehen.
Es gibt unterschiedliche Käuferprofile
Udo Eigennutzer: der eine Immobilie fürs Leben kauft und dabei emotional entscheidet
Sabine Kapitalanlegerin: die 3-5 Immobilien im Leben kauft, um ihre Rentenlücke zu schließen
Hugo Investor: er kauft regelmäßig Immobilien, um Sie zu entwickeln und einen Mehrwert für Mieter zu schaffen. Sein Ziel ist einen positiven Cashflow zu erzielen (Mieteeinnahmen > Kosten).
Vorteile eines Verkaufs an Investoren
Ein schneller Abschluss, keine Notwendigkeit für teure Renovierungen, Sicherheit beim Abschluss, Flexibilität bei den Bedingungen und die Möglichkeit eines sofortigen Cash-Verkaufs.
Doch der Preis ist nicht alles. Emotionen, persönliche Motivationen und individuelle Bedürfnisse spielen ebenfalls eine Rolle. Ein erfahrener Investor versteht diese Dynamik und kann sie geschickt nutzen, um für beide Seiten das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Bei Verhandlungen können auch andere Punkte berücksichtigt werden, die für den Verkäufer wenig kosten, aber einen Mehrwert für den Käufer bringen können, wie die Übernahme von Räumungen oder Nebenkostenabrechnungen.
Gleichzeitig können Verkäufer Punkte anbieten, die für den Käufer von Vorteil sind, wie flexible Übergabezeiten oder Verkäuferdarlehen.
In einer Verhandlung ist es wichtig, über den Preis hinaus zu denken und die Bedürfnisse und Motivationen beider Parteien zu berücksichtigen.
So kann eine Win-Win-Situation entstehen, die für alle Beteiligten von Vorteil ist